Perplexity免费AI策略在印度收获数百万用户

过去一年，Perplexity进行了一场规模最大的AI增长实验，将其付费服务免费提供给印度电信巨头Airtel的用户。如今，随着最早一批免费订阅到期，实验结果开始显现，为付费AI服务捆绑赠送结束后能否带来持久用户和收入提供了初步检验。 据Sensor Tower分享给TechCrunch的数据，Perplexity的AI赠送活动立竿见影，2025年7月其在印度的应用下载量达到590万次，环比增长625%，单月下载量超过2025年上半年累计的540万次。 这一势头并不仅限于活动推出当月，而是持续了相当长时间。Sensor Tower估算，在向新用户开放该优惠的七个月间，Perplexity共录得5600万次下载，是此前七个月下载量的九倍多。月活跃用户数在7月翻番至890万，最终在10月达到2200万的峰值。 对于那些愿意通过补贴获取规模的AI公司而言，印度市场动态使其成为一个富有吸引力的试验场。Anthropic、Google、OpenAI等公司日益通过针对印度的低价套餐、免费使用和分发合作来争夺印度消费者，目标是最终将其转化为付费用户。 然而，当免费Airtel订阅的领取窗口在1月关闭后，Perplexity的下载量急剧下降。Sensor Tower估算，2月至7月期间Perplexity在印度的下载量为330万次，较前六个月下降超过90%。 但已获取的用户并未迅速流失。月活跃用户在10月达到约2200万峰值后，7月仍有近1400万，较峰值下降37%，但仍是2025年上半年月均约260万用户的五倍多。 “尽管促销的限时性自然会导致促销期后采用率下降，但持续使用依然强劲，”Sensor Tower高级洞察分析师Abe Yousef对TechCrunch表示。他补充道，Perplexity在印度的用户数量已“显著多于”促销前半年。 更值得注意的是，Perplexity下载量的下降并未伴随支出的减少。Sensor Tower估算，尽管下载量下滑，2月至8月中旬Perplexity在印度的应用内购买和订阅收入较Airtel优惠面向新用户开放期间增长了约60%。 另一家应用情报公司Appfigures也发现，Airtel合作大幅改变了Perplexity在印度的增长轨迹。Appfigures分享给TechCrunch的数据显示，最初的增长是Perplexity特异的，而非整体AI应用需求增长的简单反映。 “我将Perplexity的下载量与ChatGPT和Claude对比，以确认这并不是AI整体需求增长，结果排除了这一因素，”Appfigures联合创始人兼CEO Ariel Michaeli对TechCrunch表示。 据Appfigures数据，Airtel优惠推出前一周，Perplexity在印度日均下载量约为11200次。优惠推出首周跃升至近223000次，增长二十倍，并持续攀升，9月中旬至10月中旬期间日均下载量达约305000次。相比之下，OpenAI的ChatGPT和Anthropic的Claude下载量基本保持稳定。 Appfigures还观察到信号表明，尽管促销带来的下载热潮消退，Perplexity在印度仍获得了更大的业务量。据Appfigures数据，Perplexity在印度的月净移动收入从2025年1月的约34000美元增长至12月的70000美元，并在2026年7月达到156000美元。2026年前七个月，该AI公司在印度创造了约878000美元收入，较2025年全年增长16%。 Michaeli提醒说，不能将这些增长全部归因于Airtel用户转化为付费用户。他指出，促销带来的巨大曝光度也可能吸引了从未参与赠送活动的付费用户。 Perplexity的实验此后成为AI公司在印度更广泛押注的一部分。2025年8月，OpenAI将其低价版ChatGPT Go在印度免费一年。Google也紧随Perplexity之后，向符合条件的Reliance Jio用户免费提供18个月的AI Pro订阅。 这使得Perplexity成为检验该策略是否有效的早期样本。其与Airtel的合作早于OpenAI和Google的类似举措数月。这也意味着Perplexity用户是印度首批大规模经历“免费高级AI变为可能需要付费产品”的群体之一。 印度已成为全球生成式AI应用下载量最大的市场，但变现依然困难。AI公司愿意在这个价格敏感的市场用短期收入换取用户，力求最终将规模和用户习惯转化为付费收入。 即便如此，目前数据尚无法说明有多少新获取用户会在免费一年结束后自愿付费。这一考验将在未来数月逐步揭晓，因为后续批次Airtel用户的续费日期将陆续到来。 Perplexity未回应置评请求。