德保罗大学率先行动，马凯特大学如何追赶？

也许你未曾留意，早在今年1月，NCAA就已批准一级联赛球队在球衣上增设赞助商标志。随着大学橄榄球赛季的逐步展开，你可能已经注意到不少学校纷纷公布了各自的球衣标志合作计划。例如，威斯康星大学已与Culver's达成合作，涵盖橄榄球、男篮和男冰项目。这或许意味着，这家备受喜爱的黄油汉堡和冻蛋奶糊供应商，恐怕不会成为马凯特大学的球衣标志赞助商了。 事实上，马凯特大学尚未公布任何球衣标志赞助商。本文并非要讨论这一点——我的结论是，如果马凯特大学打算仅为男篮推出球衣标志，那么相关公告至少也要等到秋季学期开始之后（秋季学期要到周一才开学），更有可能要等到11月篮球赛季临近时才会公布。如果学校没有像圣母大学那样与SoFi达成全校范围的合作协议，那么就没有理由在8月12日女足赛季开启2026-27体育校历之前宣布任何消息。 没错，德保罗大学已经达成了球衣标志合作协议。根据Extra Points的球衣标志追踪数据，该合作仅覆盖男篮，但目前也是整个大东联盟中唯一宣布的球衣标志合作。蓝魔在这一领域走在了前列，不仅领先于马凯特，也超过了康涅狄格大学和圣约翰大学——这两所学校在过去几个赛季中都是全美男篮项目中的佼佼者。 这并不是什么新鲜消息。德保罗早在7月中旬就宣布了这项合作，因此他们以绝对优势抢占了市场先机，至今没有其他学校跟进。我知道你肯定想问关于Desert Cactus的事： Desert Cactus是一家总部位于伊利诺伊州罗林梅多斯的授权公司，为超过650所高校、职业体育联盟和流行文化品牌设计并分销官方授权商品。自2012年以来，我们与消费者和组织建立了长期合作关系，他们信任我们能够大规模生产高质量、符合品牌调性的产品。 从旗帜、头饰到贴纸、钥匙扣和派对用品，Desert Cactus为合作伙伴生产各种定制化、符合品牌风格的产品。每件产品都以官方授权为起点，让零售商和粉丝对购买的商品真实性充满信心。我们还直接与球队、学校和品牌合作，提供定制设计、低起订量和快速周转服务，这些在我们的批发页面有更详细的说明。这也是我们在不牺牲质量的前提下，确保每一笔订单（无论大小）都能快速推进的原因之一。 Matt有机会与德保罗体育总监DeWayne Peevy以及Desert Cactus总裁兼创始人Joe Stefani聊了聊他们的合作，我在这里挑选几句能说明问题的引语： 大东联盟的大多数学校实际上并没有专门负责授权事务的全职员工。但德保罗打破了这一惯例，在2021年从同联盟的巴特勒大学挖来了Lindsay Martin，担任商品与授权事务的高级副体育总监。 Stefani表示：“这不仅仅是品牌形象，更是我们的试验场。这非常重要。测试不同的想法、尝试新产品、新包装和新定价……本质上，这对我们来说就是一个巨大的焦点小组。效果非常棒。” 一个具体例子：下周，德保罗将在Wrigley Field系列赛之前，主场迎战强大的内布拉斯加大学女排队。 Stefani告诉我：“我去找Lindsay说，‘我觉得我们需要为内布拉斯加女排来德保罗打比赛时制作联名商品。’通常零售商不会在球场内冒这个险，但我说，‘嘿，我们以寄售方式来做。’ ‘我们免费做。如果卖不掉，我自认倒霉。但我至少想看看行不行。咱们试试海报、钥匙扣、贴纸之类的东西。所以我们愿意冒这个险去尝试。因为如果成功，我们就能把经验应用到其他学校。’” 基本上，如果合作成功，德保罗将获得双份收益：一份来自最初的赞助费，另一份则来自大学授权收入的增长。蓝魔球迷也能从中受益，因为他们能买到新商品，而且购买渠道比以往更多。 Stefani还告诉我，除了现金、产品和共享专业知识外，公司还希望为德保罗学生提供带薪实习机会，协助平面设计和产品设计项目。“我们之前与一些HBCU合作伙伴（如杰克逊州立大学）做过类似的事情，学生们帮助创造了一些我们最畅销的产品。” 现在，让我们来分析一下。这并不是一篇“马凯特被德保罗打败了”的文章。最主要的原因是：Larry Birkett是马凯特大学体育部的零售与授权总监。他在马凯特工作了25年，自2022年起担任这一职务。马凯特还有一位体育事务主任Mason Darling，虽然他的工作更偏向于掌控马凯特体育的整体业务方向，但你大概也能猜到，其职位描述中“财务规划与政策”这部分，无论如何都会涉及到签署球衣标志赞助的事。 简而言之：马凯特已有人手来考虑和处理这类事务，这还没算上Learfield Sports及其多媒体服务在其中扮演的角色。 我真正想说的是，不是“为什么马凯特还没有球衣标志赞助商？” 而是“马凯特正在做什么来最大化其未来球衣标志赞助商的价值？” 是的，是未来，不是可能。马凯特的球衣上迟早会出现赞助标志。也许不会在2026-27赛季，但最终一定会发生，我们必须问管理层如何从中获得最大收益。 德保罗正在与一家本地企业进行创新合作，既帮助企业获得关注，又将体育部当作产品开发实验室。他们通过球衣标志获得赞助费，但更重要的是，他们能获得关于什么类型的校园合作产品近期热销的更新更好的信息。这有助于蓝魔做出关于营销和广告资金投向的重大决策，长远来看，与Desert Cactus的合作有可能为德保罗带来多年甚至多年的财务收益，甚至可能超过球衣标志赞助本身的存续期。 这是在当前每个体育部门都因与运动员的收入分成而需要更多资金流入的时刻，创造性地激活新收入来源的举措。马凯特也未能幸免于这种压力，只需看看The Athletic证实新转学而来的男篮球员Sananda Fru将在2026-27赛季获得至少390万美元，就能明白马凯特的处境。 目前，我的问题不是“为什么马凯特还没有标志赞助商？”也不是“马凯特什么时候会有标志赞助商？”我的问题是“马凯特正在做什么来最大化他们最终将签署的赞助合作的价值？”我想知道McGuire中心里正在酝酿哪些富有创造力的想法，因为一个体育部门不能仅靠提高票价和超级捐赠者买单来生存。必须有其他东西，一些新的、有趣的东西在起作用。 早在杜克大学与亚马逊达成转播协议时，我就问过男篮赛程安排的问题。目前，我没有任何答案、迹象或证据表明马凯特正在以创造性的方式推进这一目标，无论是球衣标志还是其他方面。这没关系，有时交易需要很长时间来酝酿和发展。立即的答案并非关键。但我们等待的时间越长，就越容易说体育部门缺乏创意是个显著问题，而一旦到了那个地步，问题就会开始呈指数级增长。