TechCrunch Disrupt 2026：Clay 的 Kareem Amin 谈 GTM 工程师的崛起

两年前，大多数公司还没有 GTM 工程师。如今，这一职位正在科技行业遍地开花，从业者利用 AI 和自动化构建收入系统，而这些系统过去需要多人、多种工具和手动流程。 发生了什么变化——以及这对公司寻找客户和实现增长的方式意味着什么？ 在 TechCrunch Disrupt 2026 上，Clay 联合创始人兼 CEO Kareem Amin 将登上 AI Stage，参与“GTM 工程师：AI 如何创造科技行业的下一个大职位类别”环节。他将梳理 AI 如何改变传统 GTM 技术栈，并帮助催生一门新学科，让参会者了解 AI 原生 GTM 的实践形态，以及它如何改变公司增长。 AI 正在为 GTM 团队提供新方式，用于研究潜在客户、处理数据、个性化触达，并自动化曾经需要在不同工具和团队之间流转的工作流。随着这些能力融合，公司不仅在重新思考其 GTM 技术，也在重新思考由谁来构建和管理增长背后的系统。 如果你正在创业，或在重新思考团队开展销售、营销和增长的方式，这是一个值得了解的新角色。锁定你的 Disrupt 通行证，看看 GTM 工程如何融入下一代 GTM。第二张通行证可享 5 折优惠，四人及以上团体还有更多优惠。 传统 GTM 工作可能包括数小时的客户研究、数据清洗、线索资格审核、触达准备，以及在系统之间搬运信息。GTM 工程利用 AI、数据和自动化，将其中更多工作转化为可重复的系统。 Clay 于 2023 年提出这一职位。其自家的 GTM 工程指南将 GTM 工程师描述为构建自动化收入工作流、而非手工执行单个 GTM 任务的从业者。该公司称，目前每月大约出现 100 个 GTM 工程职位招聘，包括 Cursor、Lovable 和 Webflow 等公司的岗位。 对于正在决定下一笔预算投向何处、或是否进行下一次招聘的创始人和 GTM 领导者来说，这场会议提供了另一种思考增长的方式。你是增加更多人来执行现有流程，还是构建系统，让现有人员以不同方式执行？ 在 Disrupt 上，Amin 将把这一转变置于背景中，并探讨 AI 原生 GTM 在实践中的样子。购买 Disrupt 门票，了解一个几年前几乎不存在的角色，它可能改变你下一支销售、营销或增长团队的运作方式。 Clay 于 2017 年在布鲁克林创立，目标很明确：让更多人获得编程的力量。其最初的电子表格让用户无需写代码就能连接信息并自动化工作。当销售人员、增长团队和代理机构开始用它寻找和触达客户时，Clay 也随之进入 GTM 领域。 如今，该公司为 GTM 团队提供基础设施，以访问数据、运行智能体工作流并启动营销活动。其由 OpenAI 驱动的智能体 Claygent，为销售、营销和招聘团队自动化研究与触达。 这一演进伴随着快速增长。TechCrunch 2 月报道称，该公司年度经常性收入一年内增长两倍，达到 1 亿美元，并宣布以 50 亿美元估值进行员工要约收购。此后 Clay 持续增长，9 月宣布完成 1.15 亿美元 D 轮融资，估值达 71 亿美元。 Clay 还直接投资于 Amin 在 Disrupt 会议中聚焦的这一职位类别，于 9 月宣布设立 100 万美元奖学金基金，用于培训 GTM 工程师。 对于试图确定 AI 能在收入运营中产生实质性差异的公司，把 Amin 的会议加入你的 Disrupt 议程，看看一家公司如何将这一模式付诸实践。 Kareem Amin 于 2017 年联合创立 Clay，现任联合创始人兼 CEO。在 Clay 之前，他曾任《华尔街日报》产品副总裁，并联合创立协作初创公司 Frame，该公司于 2012 年被 Sailthru 收购。 Amin 创立 Clay 的初衷，是让更多人掌握编程能力。AI 最终为这一想法带来了新应用：让 GTM 团队能够构建系统，自动化研究、数据补全和触达，而无需每个工作流都依赖传统工程资源。 想了解 GTM 工程师对你自己的增长战略可能意味着什么？锁定你的 Disrupt 通行证，直接聆听一位正在帮助定义这一类别创始人的分享。 “GTM 工程师：AI 如何创造科技行业的下一个大职位类别”是 Disrupt 200 多场会议之一，活动涵盖六个行业舞台、圆桌讨论和分组交流，将于 10 月 13 日至 15 日在旧金山 Moscone West 举行。预计将有超过 10,000 名创始人、投资者、运营者和科技领袖，以及 250 多位演讲者和 300 多家参展初创公司。 除会议外，配对、交易和社交活动让参会者有机会结识潜在客户、投资者、合作伙伴，以及其他面临许多相同增长挑战的创始人。 GTM 工程或许是一个新职位类别，但它解决的问题并不新：如何在不单纯增加更多人和更多工具的情况下，找到并触达合适的客户？在 Disrupt，你可以看到 AI 如何改变这一等式——并结识正在构建下一步的人。 锁定你的 TechCrunch Disrupt 2026 通行证，并把“GTM 工程师”加入议程。带上一位同事、合作伙伴或同行，第二张可享 5 折优惠，四人及以上团体还可享受额外折扣。