Goldin让湖人历史更贴近赛场与球迷

凭借对湖人纪念品的直接获取渠道、球队全球粉丝基础以及eBay的直播电商基础设施，Goldin正运用数十年拍卖专业经验，把体育历史带给主流球迷和成熟收藏家。 在肯·戈尔丁将一件紫色洛杉矶湖人队球衣送上拍卖台之前，魔术师约翰逊在上面签了三次名。 这位五届NBA总冠军得主是10月13日在西好莱坞一处私人住宅参加仅限受邀嘉宾活动的湖人传奇之一。公众人物、私人收藏家、运动员和行业人士——包括伯班克体育卡公司的罗布·维雷斯和Trove Media团队成员——齐聚一堂，参加了一个包含现场签名、历史纪念品展示以及通过eBay Live直播拍卖的夜晚。 约翰逊的签名球衣被拍卖，收益捐给魔术师约翰逊基金会。湖人传奇库尔特·兰比斯和德里克·费舍尔也参加了当晚活动，戈尔丁则展示了一系列跨越湖人队史几代人的收藏品。 在住宅另一处，一件经照片比对确认用于1972年NBA总决赛第三场的威尔特·张伯伦球衣，与魔术师约翰逊在1989-90 MVP赛季穿过的球衣并列展示。科比·布莱恩特在2004年季后赛对阵圣安东尼奥马刺队砍下42分时穿过、并两次签名的耐克Air Zoom Huarache 2K4球鞋也在展出之列。湖人长期现场播音员劳伦斯·坦特拥有的五枚总冠军戒指，则代表了球队从2000至2002年以及2009至2010年的夺冠历程。 这场晚会标志着Goldin与湖人于7月宣布的多年合作首次大型落地。该合作指定这家eBay旗下公司为湖人官方拍卖行赞助商。从10月28日开始，Goldin将在eBay Live推出每周三拍卖，汇集历史纪念品和当前NBA赛季使用的装备。 对肯·戈尔丁而言，选择合作伙伴是有意为之。 “对我来说，我想从最高处开始，”戈尔丁对Mantel撰稿人、SOMOS Index创始人萨姆·古德曼说，并指出湖人的冠军历史、国际知名度和一代代具有文化影响力的球员。 该协议不仅仅是销售与篮球界最具辨识度球队之一相关的纪念品的机会。它让Goldin直接对接生产并保存这些物品的球队，同时打开通往赋予其文化和商业意义的全球受众的通道。 拍卖行传统上依赖私人收藏家、经销商和寄售人把有价值的纪念品带入市场。一件具有历史意义的球衣可能在个人收藏中留存数十年，直到所有者决定出售。 Goldin与湖人的合作引入了一种不同方式：与球队建立直接关系，而不是完全依赖藏家把纪念品送上拍卖。 “与职业体育组织合作会如何改变你们获取拍品的方式？”古德曼问道。 “对我们来说，这让我们获得了有保障且无需竞争的货源，”戈尔丁回答。 该协议让Goldin能够获得湖人历史档案中的精选纪念品，以及当代比赛使用装备，包括球衣、篮球和球网。拍卖行不必等这些物品进入私人收藏后再去争夺，而是可以通过球队本身获取。 在一个物品价值不仅取决于使用者是谁、还取决于能否确立其历史的市场上，这种关系尤为重要。 “对我们来说，来源和真实性是第一位的，”戈尔丁解释道，“它是真的吗？是正品吗？我们是从源头获得的。” 直接从球队获取纪念品提供了更清晰的保管链，把物品有记录的使用经历与其最终销售连接起来。对收藏家而言，这种来源可能与其关联的运动员或表现同样重要。 直接采购也改变了纪念品进入市场的速度。 戈尔丁描述道，与一场重要表现相关的装备最早可能在第二天就进入拍卖，而不是在私人收藏中流转多年。同样的关系还可能让收藏家在物品意义尚未确立之前就追逐它们。 他概述了一项服务计划，允许球迷在即将到来的比赛前安排购买比赛穿戴纪念品。例如，一位收藏家可以请求一件奥斯汀·里夫斯球衣，而无需知道这名球员会打出普通表现还是职业生涯代表作之夜。 区别很重要。历史上，收藏家往往在运动员或时刻变得重要之后才追逐纪念品。戈尔丁的方式可能让他们获得与那些尚未在体育史中定位的时刻相关的物品。 对于一家以把令人向往的收藏品推向市场为核心的拍卖行来说，湖人关系提供了与创造这些物品的运动员、比赛和组织更紧密的连接。 湖人给Goldin带来的不止是一批历史球衣和比赛使用装备。 很少有职业体育球队拥有像湖人这样具有辨识度的文化身份。从魔术师约翰逊、科比·布莱恩特到勒布朗·詹姆斯和卢卡·东契奇，球队历史横跨几代篮球、娱乐和流行文化。 这种认知度也让Goldin接触到远大于既有体育纪念品市场的受众。 “我们协议的一部分是，这将在湖人数据库中数百万球迷中推广，而这些人可能并不在我的拍卖数据库中，”戈尔丁解释道。 对于一家习惯于通过收藏家、经销商和现有市场参与者接触客户的拍卖行来说，球队关系创造了另一条通往潜在买家的路径。 一位终身湖人球迷可能看过比赛、买过球衣、关注过球队最重要的时刻，却从未参加过纪念品拍卖。通过这项合作，这位球迷可能遇到拥有与最爱球员或难忘表现直接相关物品的机会。 Goldin此前曾利用娱乐把收藏介绍给传统爱好圈之外的受众。 Netflix的《King of Collectibles: The Goldin Touch》于2023年首播，把观众带入拍卖行内部，跟随塑造其业务的人物、历史物品和竞争性交易。 湖人合作则从另一个方向推进受众开发。 Netflix通过娱乐介绍收藏，而与球队的关系让Goldin可以通过潜在客户对球队和球员的既有情感来接触他们。戈尔丁不必要求观众先对收藏品产生泛泛兴趣，而可以介绍与他们已经关心的运动员和时刻相关的纪念品。 这些库存本身旨在服务更广泛的买家。 “我们会为每个人准备一些东西，也会为每名球员准备一些东西，”戈尔丁说。 除了高端比赛穿戴球衣和具有历史意义的物品，Goldin还计划提供更易入手的收藏品以及与全队球员相关的独特物品。可能上拍的包括媒体日球衣、比赛使用篮球、更衣室姓名牌和与球队相关的装备。 对成熟收藏家来说，这创造了另一个稀有且具有历史意义纪念品的来源。对不熟悉拍卖的湖人球迷来说，这通过他们与球队已有的关系介绍了收藏。 接触湖人的全球受众并不保证这些球迷会成为收藏家。但它给了Goldin一条直接触达潜在客户的渠道，超越已经参与其拍卖的人群，扩大合作推向市场的纪念品受众。 肯·戈尔丁的直播销售经验可以追溯到几十年前。早在直播购物兴起之前，他就通过QVC和Home Shopping Network向电视观众销售体育纪念品。 2024年，eBay收购Goldin，将其成熟的拍卖业务与全球市场和数字商务基础设施连接起来。 湖人合作把这些能力与一件传统拍卖行并不总能指望的东西结合起来：一个历史仍在书写中的球队所提供的持续纪念品来源。 从10月28日开始，Goldin将通过eBay Live上的Goldin推出每周三湖人拍卖，在整个NBA赛季提供历史收藏品和当代比赛使用装备。 “我们做的远不止一场拍卖；我们每周都在打造一场真实、娱乐性强、节奏快且互动性高的节目，”戈尔丁在公司10月公告中说。 对于历史上围绕寄售和定期拍卖组织的拍卖业务来说，常态化节目引入了不同节奏。 戈尔丁不必等待个人收藏变得可用，而可以围绕通过球队获取的纪念品组织定期拍卖。NBA赛季提供了天然日历，每场比赛都可能产生另一个重要表现，而湖人档案则提供了现役阵容之外数十年的素材。 10月13日的活动提供了一个早期例子，展示这些元素如何协同运作。 魔术师约翰逊的现场球衣签名，把篮球界最具辨识度的人物之一直接带入一件与其职业生涯相关物品的展示中。肯·戈尔丁把球衣送上拍卖，而eBay Live把参与范围扩展到西好莱坞聚集的收藏家和嘉宾之外。 运动员、纪念品和交易成为同一事件的一部分。 Goldin的传统拍卖平台将继续在eBay Live节目之外提供湖人纪念品，使合作既能服务成熟收藏家，又能为新受众开发常态化形式。 对肯·戈尔丁来说，他的职业生涯横跨电视销售、高端拍卖和数字市场，直播电商是连接收藏家与长期定义其业务的物品和故事的另一种方式。 不同之处在于，Goldin现在与提供这些故事的球队建立了直接关系。 湖人并非Goldin唯一在争取的职业体育组织。 公司还宣布与底特律活塞合作，反映出其更广泛的努力：与球队建立直接关系，而不是仅依赖传统寄售渠道。 在与Mantel的对话中，戈尔丁讨论了把这一模式扩展到各大职业体育联盟的可能性。但他明确表示，公司无意仅为增加数量而累积合作。 “我们不想签100支球队，”他说。 相反，戈尔丁描述了一种选择性策略，聚焦拥有既有历史、强大球迷社区、可辨识身份和冠军潜力的球队。 湖人提供了一个尤其有吸引力的起点。他们数十年的冠军、国际知名球员和丰富历史档案提供了有价值库存，而球队全球受众创造了接触既有拍卖市场之外收藏家和球迷的机会。 其他球队关系能否带来类似结果仍是未解问题。 对Goldin来说，湖人合作的成功将取决于不止送上拍卖的物品数量。 “我认为成功不仅由销售额决定，”他解释道，“成功将由成交价格决定。我们是否卖出了好价格？” 公司还在关注合作是否吸引新竞拍者、提升Goldin知名度，并引发其他职业体育组织的兴趣。 “我们把知名度提升了多少？我们是否新增了数万名竞拍者？” 这些衡量指标更清晰地描绘了公司的雄心。强劲拍卖结果将证明对纪念品本身的需求。新竞拍者将表明接触湖人粉丝群正在转化为客户。更多球队关系则可能表明该模式可应用于篮球界最具辨识度球队之外。 这些结果都没有保证。但合作让Goldin有机会检验直接接触职业体育组织如何改变纪念品供应和参与销售受众。 Goldin数十年来围绕把体育历史片段送上拍卖建立业务。与湖人的合作创造了让这项业务更直接地连接正在展开的历史的机会。